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重重利好之下,职业教育还有哪些“吸金”招式

2019-10-09 04:10

【编者按】在很多职业教育从业者看来,现阶段职业教育的发展程度依然较低,多数细分领域仍处于从初级阶段向中级阶段的摸索中。对于如何把握住政策东风,来一次漂亮的“弯道超车”,这条赛道的玩家各有招式。

面对从培养“能工巧匠”到“大国工匠”的角色需求转换,职业教育赛道上的玩家们同样面临着一个困惑,东风吹起来了,怎么才能抓住呢?

本文转自投中教育,经亿欧编辑,供业内人士参考。


政策春风显然吹暖了职业教育这条赛道,资本对此最为敏感。

据统计,2019年上半年职业教育行业共发生35起投资事件,融资金额超过43亿。其中最引起关注的就是职业教育龙头企业中公教育登录A股,市值超800亿,以及深耕产学合作的慧科集团完成D轮融资,成为估值超10亿美元的独角兽企业。

面对从培养“能工巧匠”到“大国工匠”的角色需求转换,职业教育赛道上的玩家们同样面临着一个困惑,东风吹起来了,怎么才能抓住呢?

对于如何把握住政策东风,来一次漂亮的“弯道超车”,这条赛道的玩家各有招式。

线上线下融合式

到今年6月份,万国法考已经成立22年。这位专注于法考领域培训的“老大哥”正为线上用户的规模感到既兴奋又焦虑。

他们组建了自己的技术和产品研发团队,开发了一款叫做深蓝法考的App。用户可以在上面刷题,答疑或者上直播课,很多服务都是免费的。到目前为止,这款App用户数超过40万,比2018年的使用人数高了一倍。

在2015年之前,大部分法考培训机构会选择找一个外包技术团队。哪怕产品更新缓慢,功能卡顿,聊胜于无。但现在,越来越多的线下法考机构把战场搬到了线上,自己搭建技术团队打磨产品。

万国法考的网络营销总监赵凯跟我们分享了一件行业旧事。在14、15年的时候,所有法考培训机构的网课都是需要付费的,厚大打出买书就送网课的策略,当年,在其他机构反应滞后的情况下,厚大通过免费网课几乎笼络了当年80%的考生,第二年所有的机构都跟进了网课项目。

赵凯告诉投中教育记者,像万国法考这样原先传统的线下培训机构积极向线上转型,主要还是基于几个方面的考虑。

首先,这么多年以来,各大法考培训机构在线下主打的宣传主要是针对学生的,但每年参加法考的50-60万人的规模中,90%的人几乎都是在职考生,这90%的人群分散在各个地区,线下很难精准触达。

同样,作为一个注重名师效应的行业,线下面对面培训成本复杂,时间和地域限制太多,远不如线上稳定且效率高。

从线下起家的万国法考对线上运营期待非常高,“我们的目标就是互联网化,不仅仅是把线下的东西搬到到线上,而是所有东西的出发点都在线上,然后还能保证教学质量和提高通过率”。

不过,线上流量的增长同样不轻松。

目前除了万国法考,其他法考培训机构也在发力线上App的打造。一款新的线上产品有起色之后,其他家半年内也都有了。服务同质化严重的情况下如何突围,仍然是让“老大哥”思虑的问题。

在公职培训行业,线上线下融合借由一块屏幕完成。

一位教育行业资深从业者透露,在主打线下的教培行业,目前“人机双师”制已经成为标配,新东方,好未来,中公教育,华图等公司都在用。

什么生意最赚钱

作为一家传统的线下公职培训龙头企业,中公教育在全国有701个直营网点。在双师制的辅助下,一位老师可以给几百人上课,大大提高了对学生的教学覆盖率。

从粗到细的精耕式

在很多职业教育从业者看来,现阶段职业教育的发展程度依然较低,多数细分领域仍处于从初级阶段向中级阶段的摸索中。

简单来说,初级阶段主要是学员需求拉动外生增长,学生要什么职业教育公司就提供什么。而在更为成熟化和体系化的中级阶段,变成公司来给学员创造需求,给他们提供更好的服务,这一块的市场未来是极为巨大的,对职业教育公司来说也更容易拓宽自己的赛道。

华夏伊人大香线蕉精品在线播放桃李资本刘力华跟我们分享了她眼中职业教育行业发生的变化。刘力华认为,过去在职业教育领域是强营销导向,类似考证这样的服务往往是一锤子买卖,所以后续的用户体验被忽视。

但现在很多职业教育内容明显不像过去那么粗放,每家公司都希望尽可能的去提升用户的生命周期,特别是在职后教育领域,学员接触的内容是在不断更新的,用户的生命周期也因此延长。

同时,现在学员对培训机构的要求也越来越高,职业教育面对的学员越来越年轻,他们对于互联网的适应程度,对于线上学习的接受能力,可能会超乎我们的想象。一个好的学习体验更容易让学员进行复购和留存。

“校企”合作式

比起职业教育培训机构的自我升级和创新,推进“产教”融合同样是政策大力推动的重点。不过,在职业教育机构涉水“校企”合作的过程中,体验可谓是冷暖自知。

不少企业和学校的合作进行的如火如荼。

湖北城市职业技术学院与武汉苏宁开设了电子商务订单班,江苏省通州中等专业学校与富士康共建了一所智能制造学院。据教育部今年2月发布的数据显示,目前,全国共有1400个职教集团、3万多家企业参与职业教育。

慧科集团作为教育行业的独角兽,可谓是校企合作中的深度探索者。

慧科集团合伙人、首席战略官、慧科研究院院长陈滢博士对投中教育记者表示,目前行业对产教融合的重视度有明显提高,政策加持下,民营企业开展产教融合基地建设等业务更为顺利。

同时,随着相关政策的细化和可操作性的加强,行业会出现更多的细分领域,比如产教融合基地建设,将来1+X证书,双师型教师的培养等,会有更多的企业会愿意加入到这个面向职业教育的生态。

跟学校达成深度合作可能是最理想的状态。万国法考网络营销总监赵凯告诉我们,在美国,法考培训机构往往会在学生大一时就进入校园,一直同步辅助学员的学习,在法学专业的学生毕业后,很多会选择他们的课程去报名法考。

这种学校和职业教育机构深度融合的形式,也许过不了多久也会出现在中国这条“吸金”赛道上。

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来源: 编辑:黟县新闻

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